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步步為贏：steptowin
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我是讀了《找我01》找到這里來(lái)的，看到很多前輩的創(chuàng)業(yè)的心酸和收獲。想向各位前輩請(qǐng)教些經(jīng)驗(yàn)，90度深鞠躬。
創(chuàng)業(yè)的想法是從2012年開(kāi)始的，那時(shí)候來(lái)上海才一年不到，我從事的是互聯(lián)網(wǎng)方面的設(shè)計(jì)工作，以前在深圳做地產(chǎn)設(shè)計(jì)，還有幾年的4A經(jīng)驗(yàn)。算是滿(mǎn)懷熱情與經(jīng)驗(yàn)來(lái)到了上海（我在北京上的大學(xué)，大學(xué)的愿望是北上深都?xì)v練一下，上海算是我的最后一站）。
剛到上海的時(shí)候在設(shè)計(jì)的圈子里還是蠻受歡迎的，很多公司拋來(lái)了橄欖枝。由于設(shè)計(jì)方面屬于多面手，所以找工作還是蠻容易的，相對(duì)的選擇性多了，我就再考慮繼續(xù)開(kāi)拓自己的視野，最終選擇了一家算是剛成立不久的互聯(lián)網(wǎng)小公司。剛到公司時(shí)了解到公司的銷(xiāo)售非常強(qiáng)（老板和他的合伙人A君都是業(yè)務(wù)員出身），但是技術(shù)設(shè)計(jì)是軟肋。也就是說(shuō)拿到了單子，但是很多時(shí)候卻服務(wù)不好，我剛到公司就把幾個(gè)大的客戶(hù)簽下了。老板非常高興，承諾公司再發(fā)展一年之后就走股份制，當(dāng)然是期權(quán)那種。有股份也就不再是純粹的打工者，我忽然有了種翻身農(nóng)奴把歌唱的感覺(jué)。
曾經(jīng)的我只專(zhuān)注于自身水平和能力的提高，這扇新打開(kāi)的窗戶(hù)算是我從事工作以來(lái)第一次對(duì)設(shè)計(jì)以外的東西感興趣。股份這個(gè)詞就如同種子一樣深植在我心里，并在不知不覺(jué)中生根發(fā)芽。
2012年是多事的一年，所謂流年不利也就是這個(gè)意思吧。先是老板的老婆進(jìn)入公司成為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，然后是老板的合伙人A君撤股離開(kāi)。公司開(kāi)始大換血，昔日一起加班的老員工一個(gè)個(gè)辭職或是合同到期不再續(xù)約。也許是怕我心里有什么了，所以老板把我從設(shè)計(jì)總監(jiān)升到創(chuàng)意總監(jiān)，名頭更響了但還是做那些事，算是徹徹底底的換湯不換藥。
老員工走了一大批換來(lái)的是還沒(méi)畢業(yè)的或是剛剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，說(shuō)實(shí)話(huà)對(duì)于老板的這種卸磨殺驢，我并不是十分了解原因也就不能說(shuō)對(duì)錯(cuò)。但心里還是很不爽的，畢竟都是他剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)不嫌他工資低，不嫌他加班多愿意留下來(lái)和他一起分擔(dān)的人。好吧，我還是心存怨念了，覺(jué)得他做的不對(duì)。（不過(guò)現(xiàn)在想想，如果自己做老板也未必不會(huì)這樣心狠手辣，也就釋?xiě)蚜耍?/p>
最終促成我離開(kāi)的是他當(dāng)初承諾的股份制，他可能覺(jué)得無(wú)顏和我談這個(gè)問(wèn)題，也可能真的是公司運(yùn)營(yíng)都?xì)w老板娘管，總之結(jié)論就是老板娘說(shuō)推延股份制，并列出我的一堆惡習(xí)，加以證明我還需要繼續(xù)留員觀察。（設(shè)計(jì)出身的我有時(shí)會(huì)比較強(qiáng)勢(shì)）
其實(shí)這個(gè)結(jié)果在老板娘入駐公司、公司合伙人A君離開(kāi)時(shí)我就察覺(jué)了。所以算不上太失落，我?guī)退麄冋伊藗€(gè)總監(jiān)就提出離職了。之后當(dāng)然上演了萬(wàn)般不舍，各種挽留的戲碼。但最終我還是離開(kāi)了公司。
這次的經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)以往的一些認(rèn)知產(chǎn)生了質(zhì)疑，產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭。就在這時(shí)以前公司的合伙人A君給我打了電話(huà)，說(shuō)想要和我一起創(chuàng)業(yè)。以他的銷(xiāo)售加上我的技術(shù)，相信在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)剛起步的今天可以創(chuàng)出自己的一片天地。我當(dāng)然欣然同意。
因?yàn)樗眢w做了個(gè)大手術(shù)，我們約定各自再積累一些資源，半年后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
半年時(shí)的時(shí)間，我入職了一家傳說(shuō)中高精尖的公司，從事設(shè)計(jì)及管理工作的同時(shí)進(jìn)一步了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，以及網(wǎng)站優(yōu)化運(yùn)營(yíng)等的知識(shí)。
但就在半年時(shí)間要到的時(shí)候，A君突然和我說(shuō)他已經(jīng)入伙一家互聯(lián)網(wǎng)公司，說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)但更偏向移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)。
我忽然有了種被以前那個(gè)老板擺了一道的錯(cuò)覺(jué)，不過(guò)這次是他曾經(jīng)的合伙人。果然不是一家人不進(jìn)一個(gè)門(mén)（這個(gè)比喻有點(diǎn)奇怪，大家理解精神就好），能一起創(chuàng)業(yè)的多是一路人。
在悲憤中我安慰自己，還好沒(méi)和他一起創(chuàng)業(yè)，要是真金白銀都投進(jìn)去了再掉鏈子，那時(shí)候才真的是叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。
我心中有一團(tuán)火，叫創(chuàng)業(yè)的一團(tuán)火，因?yàn)橐龅氖逻€沒(méi)做完，所以還不能就此沉淪。
我繼續(xù)在這個(gè)公司做著本質(zhì)工作，了解著網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)的種種事情。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為新媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，以便捷、高效、信息量大、回報(bào)高等優(yōu)勢(shì)深受商家青睞。而且移動(dòng)端的微信營(yíng)銷(xiāo)、公眾帳號(hào)等又為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)填上了濃墨重彩的一筆。IT、娛樂(lè)、體育，網(wǎng)購(gòu)等垂直行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。
大趨勢(shì)已定，就看如何搭上這艘順風(fēng)船了。但以我現(xiàn)在手上的資源很明顯創(chuàng)業(yè)只有死的份，我能做的只有慢慢地積累，忍耐和等待。
就在我沉心工作學(xué)習(xí)的時(shí)候，A君再次出現(xiàn)。
這次他美其名曰要帶著我一起創(chuàng)業(yè)，而且是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分支微信營(yíng)銷(xiāo)。說(shuō)實(shí)話(huà)我當(dāng)時(shí)所在的公司以pc端為主（也就是電腦終端的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主），接觸到的移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)少之又少。并且承諾將來(lái)實(shí)行股份制。
聽(tīng)到這話(huà)時(shí)，我真的好想笑，可笑死我了，真是不是一家人不進(jìn)一家門(mén)啊，換換詞兒是能累死你多少腦細(xì)胞啊。
但我還是欣然接受了，微信營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我的吸引力不小。
到他公司走馬燈似的見(jiàn)過(guò)老板，就算入職了。
初到他公司，看到設(shè)計(jì)做的東西，真的是沒(méi)法看，但決定軟著陸的我還是讓這些東西全部發(fā)給了客戶(hù)。
傳說(shuō)中的帶我創(chuàng)業(yè)無(wú)非是他們?cè)O(shè)計(jì)能力差，不過(guò)想想我在他眼里的優(yōu)勢(shì)也夠我在這學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間了。
創(chuàng)業(yè)的那顆種子開(kāi)始長(zhǎng)出第二根枝椏了——微信營(yíng)銷(xiāo)，抬頭看看天上開(kāi)啟的那扇窗，我還離它很遠(yuǎn)，我的小樹(shù)還不夠強(qiáng)壯、不夠高大。
我還是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但不是和他一起。
在學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷(xiāo)的空檔，我開(kāi)始看一些選擇合伙人、資本運(yùn)營(yíng)的書(shū)，說(shuō)實(shí)話(huà)看著頭疼，用起來(lái)更頭疼。
這時(shí)候姐姐決定來(lái)上海發(fā)展。我和她是雙胞胎姐妹，有著非同一般的默契。而且有一點(diǎn)可以肯定，就算有一天因?yàn)橐庖?jiàn)不合吵起來(lái)，甚至打起來(lái)，我倆也不會(huì)散伙。這就是打斷骨頭連著筋。而且姐姐性格很沉穩(wěn)，我是激進(jìn)型，這個(gè)組合感覺(jué)不錯(cuò)。
姐姐從事獸醫(yī)行業(yè)已經(jīng)快8年了，算是經(jīng)驗(yàn)老到。我正在苦思如何把我倆的專(zhuān)業(yè)聯(lián)系起來(lái)，姐姐突然有個(gè)想法，家庭寵物醫(yī)生。
通過(guò)O2O的模式，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上訂單，線(xiàn)下服務(wù)，也算是垂直行業(yè)。而且這個(gè)分支在互聯(lián)網(wǎng)上我們算頭一個(gè)。（具體的內(nèi)部管理到外部線(xiàn)上線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)確定，抱歉暫不做詳細(xì)描述）
前期我們注冊(cè)了公司，并且我寫(xiě)了一個(gè)前期的推廣計(jì)劃，以線(xiàn)下為主。
這次推廣是針對(duì)我們自己住的小區(qū)做的初期試水。
在最初印刷畫(huà)冊(cè)和宣傳單頁(yè)時(shí)就遇到了問(wèn)題，因?yàn)槲覀冇∷⒘可伲杂∷①M(fèi)很高，等于找到的每一個(gè)有意向客戶(hù)成本都很高。
我安慰自己，這就是創(chuàng)業(yè)，每一步都有困難，每一步都有問(wèn)題，我要學(xué)會(huì)享受這個(gè)過(guò)程。
小區(qū)內(nèi)宣傳的效果非常一般，電話(huà)咨詢(xún)量非常低。
我們分析這次營(yíng)銷(xiāo)失敗的主要原因，一是曝光量低、大眾認(rèn)知低，二是以紙媒體為主，成本過(guò)高。
其實(shí)總結(jié)下來(lái)我還是覺(jué)得我們的資源不夠，缺錢(qián)、缺人脈。風(fēng)投很少會(huì)投資我們這樣的垂直行業(yè)，很多時(shí)候可能都要靠自己。
我現(xiàn)在想暫時(shí)停一下，感覺(jué)有點(diǎn)亂，是我太急了么。但姐姐的想法是不管那些報(bào)表和商業(yè)計(jì)劃，從小做起。我很同意她的想法。
哎，總之千絲萬(wàn)縷，玻璃上蒼蠅的感覺(jué)。
請(qǐng)各位老師指點(diǎn)迷津，因?yàn)闆](méi)有提出具體的問(wèn)題（缺錢(qián)、缺人脈算是問(wèn)題么），勞煩各位老師不棄的全都看完。
謝謝，90度深鞠躬。
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